有两句话害了的企业家，而且害了很多企业。

第句话是什么啊，酒香不怕巷子深。但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。

第二句话叫什么？叫薄利多销。

因为在人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜点！我便宜我就能多卖点，我多买点我后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们很多的企业走向了际市场。但是，这种薄利多销的思维后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！

薄利多销的思维在根深蒂固

薄利多销这种思维在根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？

这种根源产生于的封建**。据个统计表明，2000多年的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的模样，没有技术进步！结果是导致的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何个产品都有可能让**产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。http://www.10top-

市场上卖得好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在卖的好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润薄的吗？不是吧？他是厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在卖得好的碳酸饮料是哪个？可口可乐呀!他是利润薄的吗?不是，他是厚的!

能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！

后来有人研究了真正在市面上卖的好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们定要记住：个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！

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