我跟巨匠聊的是一名80后美男，她开了一家定制家具公司，利润都很高，一般定制一套都在3万元以上，客户对象都是一些中产、前提斗劲好的成功人士。可是订单希少一贯是她最头痛的问题，她做过各类各样的鼓吹，甚么路边墙体广告、公交车体广告、找人发都做过，可是下场都一般。有一次我俩一路吃饭，她谈起此刻的生意难做，投了除夜量的广告，但下场都很差。我就跟她聊了概率营销，立马憬悟，回去后，自己马上设计了一套概率营销方案，获得了除夜量的精准意向客户，成交率也立马翻了几倍。她设计的概率营销方案是若何的呢?她玩的是跨界联盟营销，她首先找了四周的所有高端品牌的建材店来谈合作，跟他们说：“我免费送给你的客户价值500元的定制家具券，只有在你这里有消费的客户才可以送，这些客户只要拿着券来我店里，便可以避免费获得价值500元的定制家具。”这里做有三除夜益处：1、在同业业具有更除夜的竞争优势；2、给客户带来免费、兴奋的购物体验；3、能辅佐合作商家除夜量提高成交量。假定你新买了房子，有人免费送你500元的定制家具，你要不要？必然要嘛！假定天天能有20个精准客户上门领取500元的定制家具，她可不成以经由过程话术指导客户成交1~2单全屋的定制家具呢?必然可以的，假定这个概率都做不到，那你的话术营销水平也其实太差了！为甚么只跟高端品牌建材店合作？1、都是高端消费的客户，定制家具的价钱他们才消费得起；2、一般都是先装修，其间选购家具。最首要的是送给客户的500元产物，是必需客户上门定制的，这样便可以除夜量接触到精准客户，上门时代你的营销话术、处事做好了，客户相信你后，你再推销你的全屋家具定制处事就变得很等闲了！假定遵循3万一单的利润估算，500元赠品可以送60个精准客户，成交一个就不赔，能成交2个就赚了，假定能把一些成交流程、成交话术逐步再优化一下，成交率必然可以提高的。