红木原材价格的上涨是把双刃剑，一方面让红木家具企业享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦，另一方面行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。

  据估计，老挝大红酸枝木材价格在未来4年内将继续上涨1-2倍，资源进一步枯竭，是可以预测到的现象。现在的红酸枝价格就是前些年越南黄花梨的价格，未来红酸枝的市场发展趋势和生产企业状态，是否会变成现在越南黄花梨的状况?各位红木家具生产制作的企业老板，需要关注这几个问题：

1、当红酸枝木材价格再上涨1-2倍，你现在的客户还会是你的客户吗?

    客户收入没有同比例增加，木材价格越高，消费人群就会越来越少。

2、你现在的销售方式还有用吗?

    原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减;以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响。

3、你现在的产品质量以及生产制作方式还有用吗?

    材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关，没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。

4、你现在的产品款型与市场定位会有用吗?

    红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。

5、你的盈利能力还能保持不变吗?

    材料价格高了，人工成本高了，资金压力大了，消费群变小了，靠什么来挣钱?

6、你到底还做不做老挝红酸枝?

   何去何从?受到红酸枝家具的市场前期存货、出局的企业抛货的制约，市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间，你有订单了，进不进材料?进材料的话做好的家具往往还卖不出材料的价格;有库存的材料，做了家具来应对订单，还不如直接卖材料挣钱，怎么办?

7、你有多少料，你的竞争优势在哪里?

  例如，库存红酸枝材料有千吨以上实力的企业在红木行业也有几家，如果这些企业是连续3-5年左右逐渐囤积起来的，以当前30万元一吨等级的材料举例，他们分几年逐步购买，平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床，你做的罗汉床每张木材成本是10万元，那么别人的成本只有5万元，如果卖10万元一张，别人有一倍的毛利润，而你却要亏本，该如何竞争?反过来看越南黄花梨，以前基本每家每户都做过，但现在有几家敢开料做?手里有没有高端客户能买?又能不能卖出材料的价格?目前全国敢买料开料制作黄花梨家具的企业，绝对不会超过10家，这就是市场竞争的残酷!

 8、如果你不做红酸枝，你准备怎么做?如果材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，这种简单的转变如何解决人工成本和木材成本平衡的问题?

  昨天使用红酸枝做家具，今天用缅甸花梨做，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位?怎样在这些大型企业诸侯分割天下的领域来竞争? 因此，木材资源告急，倒逼红木家具行业转型!