探寻嘉善木业的发展奥秘，很多来访者提出“三问”

问题一：无木何以能成林？

  答：源于嘉善人的精明苦干。有水快流，有钱快赚。80年代末，一位台商看中了嘉善县地处甬杭沪宁中心、水陆交通两便的区位优势，创办了该县第一家胶合板企业——中兴木业有限公司。几年的经营，“中兴”孵化出数百名土生土长的技术和管理人才，他们积累了经验、拓展了视野，纷纷把握时机，另立山头办厂。国内住宅建设热的掀起，以及亚洲金融风暴对印尼等木业出口大国的冲击，都蕴藏着无限商机。“看准快上”的果敢，使嘉善人“无米找炊”，捷足先登。就像当年大胆创办“中伟木业”一样，今年3月，邱中伟一改以往坐等货物上门的做法，办了出国护照只身去比利时、丹麦等国采购原木。他每天起早摸黑，跑遍了大半个欧洲的林场，尽管苦些累些，但一想到在国外采购，每立方米木材可节约成本300多元，邱中伟连称值得。

   问题二：有市缘何无场？

   答：源于嘉善人的独特思维。嘉善人认为跳出有形市场的框框，建立无形市场，不仅可减少买卖中间环节、实行信息直通，而且可促使厂家走出去，把市场办到全国各地。金马木业有限公司成功开拓拉萨市场，为此作了诠释。去年春节，公司销售员张建德在向山西一客户电话拜年时，得知拉萨有人到嘉善采购贴面板，马上骑摩托车赶到县城，逐家宾馆查找，挨个房间打听。3个多小时后，该客户被热情地邀请到“金马”参观。感动之余，第二天他就给张建德下了4000张贴面板的订单。人人都是市场，市场就在脚下。如今，嘉善人舍弃了过去“外出百里，面有难色”的恋家情结，纷纷外出“打天下”。像张建德那样长年在外拓市的就有300多人，全县每月有9000多辆10吨大卡车、230个火车皮的胶合板“外嫁”全国各地，一年运费突破1亿元！

  问题三：政府不出分文，何来6亿投资？

   答：源于嘉善人善于“造势”。嘉善各级政府为木业发展创造良好环境，引导而不替代，做好服务。对前来办木业企业的，不问区域、大小，一律简化手续、全程服务；废止了几十项收费项目，由纪委、监察局监督，为企业筑起一道抗干扰壁垒。“以外引外”因此蔚然成风，先后有28家境外企业前来落户，年生产能力占了全县的40％。由印尼客商投资1000万美元的“金泉木业”，是嘉善最大的木业企业。去年初搞基建时，负责工程质量监督的该县某工作人员办事马虎，且每次上门都要求到邻近乡镇的指定饭店吃喝。有关部门查实情况后把此人调离，并通报全县。印尼客商对此大加赞赏，不久即帮助从韩国引进了一家企业。

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