德哲左岸地板老总 刘总

时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？中华板材网聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道――

　　被访人：德哲左岸地板老总 刘总

　　【中华板材网】：刘总，非常感谢您今天接受我们中华板材网的采访，您对这次展会推出的这些新品的设计元素有什么看法呢？对企业的一个发展有怎样的规划呢？

　　【刘总】：其实我们江苏德哲木业有限公司是2006年开始创建，然后开始做强化地板的，当时因为地板行业在我们整个常州是非常成熟的一个产业，在竞争的过程当中我们发现做常规产品做不过他们，因为我们毕竟起步比较晚，当时我心里有一个想法，要把强化地板做成一种实木的感觉，就是强化地板实木化，从2008年春天开始不断的开发强化地板的堆花，像我们个性化的地板，在2008年开发的过程当中也吸引了一部分客户，我感觉在这个基础上应该不断的把这个新产品开发出来，做出更漂亮的地板。

　　【中华板材网】：这些新产品，一般都是以哪些消费人群为主呢？

　　【刘总】：我们整个消费人群在我们的个性化里面家装设计师比较多，我们这种产品应该说会给经销商也带来一定利润的回报，我们有很多的产品在市场上应当说是独一无二的。

　　【中华板材网】：关于新产品研发方面，您在近几年有没有什么大的规划？

　　【刘总】：在新产品研发上面，我们是以总的开发的，叫后补，我们在产品开发的前期会有后补的一批出来。

　　【中华板材网】：因为现在地板行业竞争力比较激烈，而且企业也比较多，现在也是新世纪了，很多企业都进入地板行业的第二次创业阶段，企业在接下来的几年里有没有什么规划呢？

　　【刘总】：近几年我们整个规划是，准备把工厂进一步的扩建，这是去年到今年的一个规划，我们今年主要的项目就是建设一个大的工厂。

　　【中华板材网】：您觉得德哲左岸现在采取哪一方面的营销是最多的？

　　【刘总】：我们终端主要还是各方各面的活动，比如赠送礼品，买一送一，各类的活动，我们都会推出去。

　　【中华板材网】：会推出买一送一吗？

　　【刘总】：部分产品也会。

　　【中华板材网】：现在产品在杭州这一块地方，专卖店的数量是多少？

　　【刘总】：我们从去年2010年开始做展会，我们现在国内的门店大概在150家。

　　【中华板材网】：这个发展是相当快，这是长期的发展？

　　【刘总】：今年我们整个计划是250家，今年准备开100家网点，达到250家。

　　【中华板材网】：在上海的门店大概有多少？

　　【刘总】：上海的门店暂时没有。

　　【中华板材网】：下一步的计划会有吗？

　　【刘总】：会有，因为我们在这次展销会上碰到好几个上海的客户对我们的产品比较有兴趣，有喜盈门的，有红星美凯龙的，这一点需要我们更进一步的跟他们沟通，洽谈。

　　【中华板材网】：虽然是强化地板，但是它看上去有实木地板的感觉，然后又没有像实木那么脆弱，需要花很多心思去维护吧。

　　【刘总】：不用花很多心思去维护，强化地板比较稳定。

　　【中华板材网】：这一次展会上我们的企业有没有什么活动呢？

　　【刘总】：这次展会主要是招商，包括国内招商、国际招商，从目前的情况来说，因为本身是一个产品展示，也可以说展示我们企业的一种平台，所以说我们在招商过程当中我们自己感觉还是比较满意的。

　　【中华板材网】：在这两天的过程中，我们的产品在每美凯龙，还有喜盈门，蛮受他们的欢迎，您觉得会有合作机会吗。

　　【刘总】：有。

　　【中华板材网】：那今天就这样，谢谢刘总接受我们的访问。

　　【刘总】：谢谢。