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为板材加工行业插上“金翅膀”

  • 2020/7/30 14:16:53
  • 来源:山东农信
  • 编辑:赵丽涛 徐敏
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菏泽农商银行通过不断优化信贷结构调整,下沉服务重心,坚持支农支小,深化行业信贷服务,为板材加工行业插上“金翅膀”。截至目前,支持木材加工行业894户、金额2.71亿元。

深入调查摸排,精准对接客户需求。板材加工为菏泽市牡丹区大黄集镇特色产业,辖区内从事板材加工的个体达1300户。针对这一专业市场,该行组织客户经理开展基层调研,深入到农户的生产车间内,掌握一手资料,从木材备料到成品的销售,中间生产加工流程,到生产成本及利润核算等,全流程剖析板材加工行业特点,认为其资金周转灵活,生产规模与资金需求能够准确量化,行业风险性可控。在全面调研基础上,针对该行业开展信用工程建设,完成批量授信,支持当地板材加工个体户达1000余户、金额6200余万元。

强化多层次营销,精准践行普惠金融。该行驻地网点通过对接工商部门,建立个体工商户台账,对信息进行深加工,筛选出未与该行建立信贷业务关系的板材加工个体户,借力整村授信,通过背靠背评议环节,带着预授信额度实施精准走访,为客户授信亮实招。推行“客户经理+农金员”的营销模式。客户经理实行包片制,在负责辖区内,与农金员形成营销小组,发挥农金员的地缘优势,农金员积极向客户经理推荐客户,由客户经理进行深层次营销,实行“一户一策”,为其办理“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”。借力微信平台,开展线上营销。借鉴微商营销模式,注册支行微信号,添加客户为微信好友,实现“一对一”的服务模式,朋友圈实时更新业务信息、健康小知识等,为好友注入人性化关怀,定期举办朋友圈集赞活动,让朋友圈“活”起来,建立行业微信群,形成客户带动客户,客户介绍客户的营销模式。


加强信贷保障,精准提升服务效能。“牡丹区大黄集镇从事板材加工的商户有很多,菏泽农商银行创业担保贷款为广大商户带来福音,创业贷款人数和金额在牡丹区都是最多的,有力推动了大黄集经济的发展。”大黄集镇张洪领书记感慨地说。该行为大黄集镇刘三门授予“信用村”,村委推荐的符合条件的人员可以在菏泽农商银行申请5-15万元的创业担保贷款,农商银行可以优先受理发放创业贷款。

该行实行线上预约登记服务,有针对性地设计推出了“金融服务线上预约登记服务”,为木材加工行业提供“一对一”精准服务,有效规避网点业务扎堆办理的情况。开展木材加工行业绿色服务,在做好对接预约的基础上,开通绿色通道,通过上门服务、线上服务、优先服务等措施,全力为木材加工行业提供金融支持。


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