家居卖场与商户的博弈：免租、涨租……是鱼死网破还是同舟共济？
- 2020-04-09 09:55:25
- 来源：板材网
- 编辑：佚名
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受疫情影响，因为家居卖场商户的营业额一落千丈，有商户反映，由于疫情影响，今年的2、3两个月几乎就是硬撑，“只开门，没生意。” 难上加难的是，“开门其实损失更大，只要开门，就有电费和人员工资。但是不开门，不运转就和等死无异。”
在如此的市场环境下，商户要求卖场进行一定的减租、免租，但是卖场方却表示已进行一个月的免租。可以说，复工后，租金纠纷之下卖场和商家的博弈才开始……
太小气！济南家居卖场
减免3月份房租，但要“补交”2天！
近日，山东省印发了《关于积极应对新冠肺炎疫情影响支持个体工商户复工复产的意见》，其第七条明确提出，承租国有企业经营性房产的免收或减半收取三个月房租，其他经营用房，鼓励房东为租户减免房租。然而，这项政策的落实却并不尽如人意，在济南、潍坊、淄博等地，很多商户表示并没有收到减免房租的通知。
更奇葩的是，济南银座家居中心店减免商户三月份房租，但是要求商户另外“补交”两天房租。
济南银座家居中心店从春节开始，就一直处于关门歇业的状态。2月26号恢复营业后，这里的商户收到了银座家居下发的《费用减免补充协议》。让他们感到奇怪的是，减免的房租期限是“3月1日至3月29日”。
“省里的规定并没有具体规定免哪个月的房租，但是银座家居就挑了一个最短的月份。其实我们二月份房租已经交完了，所以应该是免三月份的房租，但银座家居减免的是2月份的房租，因为二月份的天数最少。然后银座家居就让我们补交多出的两天，我们觉得这样比较过分。”济南银座家居中心店商户说。
就因为这多出的两天房租，商户们满腹牢骚，更有商户表示，“银座家居的这种做法，何止是过于小气了，是太过于小气了。格局太低，胸怀太窄，确确实实不应该这样做。”
租金未谈拢，喜盈门20多家商户遭强制断电！
除了免租、减租期限的问题，租金问题也引起了关注。
喜盈门(九江)建材家具广场是2017年由21世纪家居广场变更而来，目前有商户271家。今年由于疫情影响，近百商家联合要求广场方面降低租金，但没有得到同意。3月27日，是二十余户商家交租的日期，因为租金问题没有达成一致，广场对商家强制断电。
3月27日，因为没有交租，雷先生的店面一片漆黑。“我想交，但是现在交不起啊。”雷先生给记者算了一笔账，自家店面近400平方米，每月仅租金一项就达到3.5万，“电费2500，仓库租金6000，人员基本工资2.4万，全部加起来最少要7万元。”而整个3月份的营业额却只有不足4万元，“我连正常运转都做不到，实在是交不起。”
同时遭遇断电的还有冯女士。冯女士的店面有近500平方米，月租金达到2.9万，加上仓库租金、电费等，一个月至少需要4万元左右。再加上疫情的缘故，这个月几乎没有流水。
难上加难的是，虽然卖场方实施了免租一个月，实际上半个月都没有。
在记者的走访中，商指出，“我们的租金，除了租金本身还包括物业费和能源费，这次减租只减了租金本身，物业费和能源费还是要交的。”如此看来，按照商户的说法，真正减去的租金最多只有实际缴纳的一半。“而且这个能源费特别高，广场是按照每平米24元计算的，但按照国家规定，国家一级商场最高标准也只能收取每平米10元。”
众多商户认为这样的减租并没有真正起到帮助商户的效果，而且商户们对于减租期的设定也有疑义。“广场是2月27日开门营业的，但事实上那个时候开业对于我们一点意义也没有。”雷先生是个细心的生意人，他告诉记者，自从2017年入驻以来，他都会统计店面的客流量。“2017年每月100左右，2018年每月90，2019年60，年年递减。” 而今年3月份，一个月客流只有30左右，“而且没有到店停留，都是过客。”
“这个时候我们难，其实商场也难。”走访中，众多商户这样说，“但是我们希望能够对租金进行一定的减免，让我们能够撑过这段时间。”
西安商场涨租、160多个商户罢市！
近日，西安一建材卖场的多名商户先后报料称，该卖场在其最近的续租交款通知单中上调租金标准，有商铺租金涨幅达20%以上。多名商户对涨租行为表示不满，其中160多商户于3月24日集体关门罢市。有商户反映，受疫情影响，开业以来营业额只有去年同期的十分之一，在这困难时刻，卖场此举无疑是“雪上加霜”。
卖场与商户非“零和博弈”，而是“同舟共济”！
最近关于卖场与商户免（减）租的新闻很多，很多人在谈论大型家居卖场和商户（经销商）之间的关系时，总喜欢论“孰强孰弱”，很多商户可能也会在与卖场的博弈中获得某些主动权和小利益沾沾自喜。其实，卖场与商户之间的博弈，并非是“你死我亡”的零和博弈。
卖场需要生存，必须有很好的招商成绩，有商户愿意入驻；同样商户需要生存，就必须有开放的平台和稳定的客流。一个良性循环的商场，一定是卖场开业繁荣、商户客源不断，消费者满目琳琅的三者共赢状态。
卖场与商户只要有任何一方打破了这个平衡，都有可能走向鱼死网破的双输局面。
所以，对于卖场而言，应该积极去规划商场的发展，花更大的人力物力去为商场推广、引流；作为商户来说，也要思考如何引客到店、走出困境。在最困难的时刻，只有双方同心协力，才能坚持下去。
在如此的市场环境下，商户要求卖场进行一定的减租、免租，但是卖场方却表示已进行一个月的免租。可以说，复工后，租金纠纷之下卖场和商家的博弈才开始……
太小气！济南家居卖场
减免3月份房租，但要“补交”2天！
近日，山东省印发了《关于积极应对新冠肺炎疫情影响支持个体工商户复工复产的意见》，其第七条明确提出，承租国有企业经营性房产的免收或减半收取三个月房租，其他经营用房，鼓励房东为租户减免房租。然而，这项政策的落实却并不尽如人意，在济南、潍坊、淄博等地，很多商户表示并没有收到减免房租的通知。
更奇葩的是，济南银座家居中心店减免商户三月份房租，但是要求商户另外“补交”两天房租。
济南银座家居中心店从春节开始，就一直处于关门歇业的状态。2月26号恢复营业后，这里的商户收到了银座家居下发的《费用减免补充协议》。让他们感到奇怪的是，减免的房租期限是“3月1日至3月29日”。
“省里的规定并没有具体规定免哪个月的房租，但是银座家居就挑了一个最短的月份。其实我们二月份房租已经交完了，所以应该是免三月份的房租，但银座家居减免的是2月份的房租，因为二月份的天数最少。然后银座家居就让我们补交多出的两天，我们觉得这样比较过分。”济南银座家居中心店商户说。
就因为这多出的两天房租，商户们满腹牢骚，更有商户表示，“银座家居的这种做法，何止是过于小气了，是太过于小气了。格局太低，胸怀太窄，确确实实不应该这样做。”
租金未谈拢，喜盈门20多家商户遭强制断电！
除了免租、减租期限的问题，租金问题也引起了关注。
喜盈门(九江)建材家具广场是2017年由21世纪家居广场变更而来，目前有商户271家。今年由于疫情影响，近百商家联合要求广场方面降低租金，但没有得到同意。3月27日，是二十余户商家交租的日期，因为租金问题没有达成一致，广场对商家强制断电。
3月27日，因为没有交租，雷先生的店面一片漆黑。“我想交，但是现在交不起啊。”雷先生给记者算了一笔账，自家店面近400平方米，每月仅租金一项就达到3.5万，“电费2500，仓库租金6000，人员基本工资2.4万，全部加起来最少要7万元。”而整个3月份的营业额却只有不足4万元，“我连正常运转都做不到，实在是交不起。”
同时遭遇断电的还有冯女士。冯女士的店面有近500平方米，月租金达到2.9万，加上仓库租金、电费等，一个月至少需要4万元左右。再加上疫情的缘故，这个月几乎没有流水。
难上加难的是，虽然卖场方实施了免租一个月，实际上半个月都没有。
在记者的走访中，商指出，“我们的租金，除了租金本身还包括物业费和能源费，这次减租只减了租金本身，物业费和能源费还是要交的。”如此看来，按照商户的说法，真正减去的租金最多只有实际缴纳的一半。“而且这个能源费特别高，广场是按照每平米24元计算的，但按照国家规定，国家一级商场最高标准也只能收取每平米10元。”
众多商户认为这样的减租并没有真正起到帮助商户的效果，而且商户们对于减租期的设定也有疑义。“广场是2月27日开门营业的，但事实上那个时候开业对于我们一点意义也没有。”雷先生是个细心的生意人，他告诉记者，自从2017年入驻以来，他都会统计店面的客流量。“2017年每月100左右，2018年每月90，2019年60，年年递减。” 而今年3月份，一个月客流只有30左右，“而且没有到店停留，都是过客。”
“这个时候我们难，其实商场也难。”走访中，众多商户这样说，“但是我们希望能够对租金进行一定的减免，让我们能够撑过这段时间。”
西安商场涨租、160多个商户罢市！
近日，西安一建材卖场的多名商户先后报料称，该卖场在其最近的续租交款通知单中上调租金标准，有商铺租金涨幅达20%以上。多名商户对涨租行为表示不满，其中160多商户于3月24日集体关门罢市。有商户反映，受疫情影响，开业以来营业额只有去年同期的十分之一，在这困难时刻，卖场此举无疑是“雪上加霜”。
卖场与商户非“零和博弈”，而是“同舟共济”！
最近关于卖场与商户免（减）租的新闻很多，很多人在谈论大型家居卖场和商户（经销商）之间的关系时，总喜欢论“孰强孰弱”，很多商户可能也会在与卖场的博弈中获得某些主动权和小利益沾沾自喜。其实，卖场与商户之间的博弈，并非是“你死我亡”的零和博弈。
卖场需要生存，必须有很好的招商成绩，有商户愿意入驻；同样商户需要生存，就必须有开放的平台和稳定的客流。一个良性循环的商场，一定是卖场开业繁荣、商户客源不断，消费者满目琳琅的三者共赢状态。
卖场与商户只要有任何一方打破了这个平衡，都有可能走向鱼死网破的双输局面。
所以，对于卖场而言，应该积极去规划商场的发展，花更大的人力物力去为商场推广、引流；作为商户来说，也要思考如何引客到店、走出困境。在最困难的时刻，只有双方同心协力，才能坚持下去。
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