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板材经销商,要明白三个比薄利多销还坑人的陷阱

  • 2019/9/11 9:46:35
  • 来源:板材网
  • 编辑:佚名
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经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商要明白三个比薄利多销还坑人的陷阱。
三个比薄利多销还坑人的陷阱
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥补利润。但是近两年,降价不好使了,就被归为异类,是害人不浅的存在,必舍弃。
但是,有三个陷阱比薄利多销更坑人,而且经销商依旧在这三个坑中,没有走出来。而且这三个陷阱分别来自于不同的三种人,也都是关系到经销商生存的三个人。
第一个陷阱:来自于厂家,压货就是赚钱
压货就是赚钱的时代早已经过去,但是仍有厂家改不了这个习惯,依旧用各种手段,让经销商压货。在近两年,市场受阻,各种优惠政策成为厂家引诱经销商的手段。
除了政策之外,各种涨价潮,环保等也相继成为厂家压货的理由。什么货源紧张,什么价格还会持续上涨等理由都在成为厂家压货的理由。
在每个旺季来临之前,厂家就纷纷开始又一轮的压货。这样的行为,已经成为厂家深入到骨子里的本能。压货不是最恶劣的,最恶劣的是压货的时候完全不顾及经销商的库存和消化能力,大多数厂家在压货的时候想的是:不是压自己的货也是压别人的货,趁早先把仓库占了。
压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担,随之支出的仓储费用,库存管理费用等各种人力物力的费用,让经销商不堪重负。
第二个陷阱:来自于终端,赊账是互利
也是近几年颇受争议的话题。小店周转不开赊账,大店跟风随行也在拖欠,但是我们可以发现大多数赊账的终端,经营的收益越来越少,反而赊账较少,甚至不赊账的门店经营状况更好。
赊账门店的共同点:1.资金紧张,周转总是出现问题,对于资金的概念并不明确;2.管理混乱,在对产品推荐上,店面的整理上,并不上心,精力投入有限;3.过多依赖经销商,本身的成长十分有限,十几年原地踏步,没有拓展,客户也没有变化……
赊账在蚕食经销商资金的同时,也在蚕食终端老板的参与度。赚钱的终端老板大多数不是因为规避了所有外在的风险,将自己置身事外,反而是那些积极参与到市场的拓展和产品推广中的。
赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。
第三个陷阱:来自于经销商内部,经销商必死
结论起于网络,盛于新零售的崛起,随着电商,新零售的崛起,这样的话题在不断被提及。虽然来源于外部,但是祸根和危机却存在于经销商内部。
多少经销商被这样的言论弄得失去了信心,多少经销商被这样的言论弄得人心惶惶,失去了分寸,多少经销商因此失去了进取心,多少经销商因此见到新零售就退避三舍?
未战先怯,让经销商在市场不断失手。无论经销商之间还是与新零售的竞争,说到底是价格和服务的竞争,认清本质,经销商在这两方面只要下功夫未必输给任何一个人。价格上没有优势(总会有价格更低的,不仅是新零售),但是经销商本身对行业,对市场,对终端的深入这是所有人所无法比拟的,拼上一下,总会有所收获的。

再说,哪个经销商不是白手起家,一点点成长起来,中间多少困难都克服了,现在有钱,有人,有货,还有什么可怕的?


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