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“单品”时代已过去,木门品牌招商、销售双难原因剖析

  • 2019/5/8 11:19:16
  • 来源:板材网
  • 编辑:佚名
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根据部分木门大品牌经销商的反映来看,近年来,门店生意越来越不好做。而在木门大品牌企业方面,一是在招商上没有过去顺畅,而是在销售上陷入了低迷困局。那么,是什么原因让木门大品牌企业深陷双重泥潭呢?

木门大品牌经销商抱怨生意难做

在记者市场走访过程中,有木门大品牌经销商表示,房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少,加之产品的同质化竞争,网络销售的冲击,和近年来人力、物流等运营成本的不断上升,都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说,他长期从事木门大品牌产品的代理和销售,但近年来,随着大家居模式的兴起,他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门,用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。
“单品打天下”时代过去

在木门大品牌行业,一方面,是经销商日子不好过;一方面,是企业招商难。在不少家具建材展会上,记者都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂,但归根结底还是因为产品不好卖了,木门大品牌企业和经销商依靠“单品打天下”的历史,已经随着消费需求的转变结束了。的确,一站式购齐的大家居经营模式,不仅对用户的吸附能力更强,且因为品类丰富,各种配套单品之间还能相互发挥促进作用,从而带动销售,提高营业额和利润率。
没跟上消费需求变化是主因

大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式,达成了企业、用户和经销商的三方共赢,成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在木门大品牌企业招商难、销售难的表象背后,实则是木门大品牌企业和经销商传统的经营模式,没能跟上消费需求的变化。论木门大品牌企业的升级转型,和破解招商难、销售难的发展瓶颈,可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性,并面对这一现实。

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