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索菲亚木门来袭,木门行业市场格局是否会被改写?

  • 2019/1/18 13:56:52
  • 来源:板材网
  • 编辑:佚名
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  1月14日,索菲亚木门于广州正式发布,标志着索菲亚的大家居战略部署愈加完善,品牌多元化之路亦更加明朗。
  巨资进军木门,收效甚微
  2017年3月,索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司,正式进入门窗领域。门窗公司注册资本为5.47亿元,其中,索菲亚持股比例为51%,以现金出资;华鹤集团持股比例为49%,以以经评估的土地使用权和房产出资。旗下拥有“华鹤木门”“米兰纳木门”两大品牌,木门作为索菲亚大家居部署中的延伸品类,曾以“米兰纳”为名在市场上运营,而今更名索菲亚木门,即是为了能在统一体系内锐化品牌,并加固品牌的根基,以应对家居市场的激烈竞争。
  但是米兰纳木门自进入市场以来,独立专卖店较少,基本上都是与索菲亚同步经营的大家居综合门店,到目前为止,公告显示,2018年1月-9月的收入中,其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售;9.61%来自司米橱柜的销售;4.73%来自大家居类产品(非定制)的销售;2.11%来自定制木门。
  在渠道方面,截止至2018年9月30日,司米橱柜拥有经销商达712家,专卖店数量达822家(不含大家居店,含在装修店铺);米兰纳木门经销商达476家,专卖店(独立店)达161家(不含大家居店,含在装修店铺),融入店逾400家;华鹤木门经销商144家,专卖店149家。
  由此可见,木门项目占营收比例仅为2.1%,按照三季度营收51亿元来计算,华鹤、米兰纳木门合计营业营收仅一亿元左右,全年也将不会超过1.5亿元,这在索菲亚投入的几大项目中,对营收贡献微乎其微。
  求变,聚焦品质和服务
  在近日的索菲亚华鹤门业经销商年会上,索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬先生曾提出“踏出未来”的发展规划,他认为:在分水岭的2019年里,企业应从拓展渠道、加大终端投入以及提高制造效率三方面上,专注“做好的门”和“服务号经销商”。更聚焦环保和服务:环保材料升级,选用企业E0级环保材料,为消费者提供更环保和健康的木门。售后服务升级,企业自2月1日起的订单,产品质保期延长到10年。 
  在定制家具领域,橱柜,定制家具及木门项目中,木门行业的竞争情况似乎并没有如橱柜定制家具这般火热,关于公司在木门领域的规划,索菲亚表示,“木门”在定制家居行业属于较大的品类,而该行业内区域性品牌比较多,缺少全国性的强势品牌,市场潜力广阔。经过各方面综合调研,选择华鹤集团进行合作,其作为定制门窗行业的代表企业,拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售经验,将助力公司践行“大家居”战略。
  事实情况是,木门行业全国性的品牌屈指可数,木门产品个性化定制,区域化特征更为明显,与橱柜衣柜不同的是,木门产品需要大量的人工参与,而且没有较好的信息化软件支持销售端与生产段的链接,这导致了木门“区域化、信息化低,人工参与高,标准化低“等行业特点。
  擅长定制的系统是否可以快速发力?
  定制家居三大类,橱柜,定制家居,木门,索菲亚在数十年的定制家居行业的经营过程中,已经积累了大量的技术人才和数据模型,并初步搭建起了数字化网络,实现最大程度的数字化运营(即以数据为纽带,后台运算为驱动的数字化生态系统)。
  报表显示,索菲亚每年在信息化软件 方面的投入,已经连续三年超过一亿元,这相当于很多三四线品牌一年的销售总额。索菲亚将信息化视为公司未来发展的核心竞争力,定制家居的三大核心驱动力,一是产品体系,二是软件信息化建设,三是终端商业模式打造,索菲亚正是一直沿着这样的经营思路在持续建设,持续发力。因此大举投入信息化,不得不佩服集团高层的高瞻远瞩。
  定制家居无信息化做不大,有了信息化打不通,所以信息化软件一直成为行业的痛点和难点,索菲亚将多年信息化技术应用到木门产业,希望解决木门产品标准化,前后端对接等一系列经营方面的难题。可喜的是,目前市场上已经涌现了诸如三维家,酷家乐一系列专业研究定制家居信息化的软件企业。
  在米兰纳品牌正式更名索菲亚木门之前,就已经拥有近500 家经销商加盟,为此,强大的品牌运营系统,是将来索菲亚木门实现高速、稳步发展的力量。
  当信息化建设、产品标准化、规模化定制等一系列难题解决后,索菲亚,这个定制巨人,将会有机会改写木门行业的整体市场格局。
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