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行业大咖解答:高端整装接下来的发展趋势是什么?

  • 2019/1/11 10:35:40
  • 来源:网络
  • 编辑:佚名
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周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。行业大咖解答:高端整装接下来的发展趋势是什么?

高端整装接下来的发展趋势是什么?

周忠:您的问题很专业。现如今,消费不是升级而是分级,消费分级之后需求就会有低端、中端和高端之分。就整装目前的状态而言,不论是尚品宅配新居整装推出的1150元/㎡,欧派推出的1680元/㎡,还是很多低于一千类似七八百的套餐推出,都是消费分级的有力佐证。
我认为高端市场需求以及高客单价肯定是客观存在的,它与中档的需求完全不同,因为一个高端客单价相当于好几个中档客单价的总和。您的企业若是关注高档整装需求的话,还是会有很大的可能性。

就整装的发展趋势而言,中国市场有没有可能出现一个企业或者多个群体性公司形成高端市场的一、二、三阶梯?
 
周忠:应该是可以的。以欧派为例,欧派全屋定制有定位高端群体的产品,也有定位中端群体的产品。同样的道理,欧派进军整装之后也是会分层级进行。因为市场需求的分级,客单价几百万的高需求和一二十万的普遍需求是绝对存在的,定然也会有公司瞄准高端需求进行满足,就像如今的全屋定制企业一样,谢谢。
 
众所周知,目前涉足整装的企业都是一些大的公司,就像欧派、尚品宅配、碧桂园橙家、恒大、腾讯等一些大的独角兽都参与其中。而像我们这种小微企业想涉足整装领域,成功的几率有多大?有哪些坑是可避免的?希望您能就此提出一些建议。
 
周忠:目前整装是一个非常火热的风口,对于风口而言,我认为资本大小不是关键因素,而如何稳稳的抓住风口才是重中之重!

整装是整合性的。比如全屋定制企业要涉足整装领域,需要整合家装公司,反之亦然;单品(瓷砖、涂料等)的企业想涉足整装,也需整合全屋定制企业或者家装公司,这种供应链的整合包含了施工、交付等重要的家装环节。此时,你首先需要抓住整装这个风口,其次需要具备新的思路去解决以前就存在且解决不了的问题。
 
比如尚品宅配的HOMKOO整装云是用技术的、互联网的、信息化的手段去解决以前普遍的家装公司所解决不了的问题,所以说新的运作方式、商业模式是最重要的,而不是实力。如果你能抓住机遇,就已经快人一步走在行业发展前端了。而在为消费者提供真正的一站式拎包入住服务体验的过程中,相信你定会有更多的经验及心得的累积,长此以往,何愁不能立足风口迎风飞扬!

若已成熟的品牌或企业想涉足整装,其背负的压力可想而知,有没有可能再造一个“新儿子”,以新的载体或者共赢、联盟、合作等模式来进军整装?
 
周忠:应该是可以的。尚品宅配的HOMKOO整装云是相对较独立的一个品牌,隶属于新居网;而欧派家居集团推出的整装品牌则是“星居整装”,所以新载体涉足整装领域的可行性非常高。若想冲破以往单品的思维壁垒,就必须创造另外一种可能性,因为整装是有别于大众所熟知的单品和全屋定制的,谢谢!
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