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宏观家装产业:整装企业未来的机会

  • 2018/8/10 9:58:03
  • 来源:网络
  • 编辑:佚名
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受上游行业影响,家居家装市场整体规模逐渐萎缩。近两年房地产市场渐入低迷期,多个城市推出房产限购政策,随着楼市回归理性,新房成交量明显下降,消费者装修需求随之减少。此外精装房、全装修等房产政策的普及也在制约整装业务的发展。据国家统计局数据显示,2016年以来北上广等一线城市精装修成品房已经达到80%以上,不少二三线城市也在不断提高成品房的比例。全屋定制的下一个风口在哪里?
精装房、成品房比例的提高意味着整装流量的减少。一方面,精装房地产商整合了装修、建材等各个环节,达到资源配置的最优化;另一方面,精装房省去了消费者装修等诸多繁琐环节。随着精装修时代的到来,很多整装公司将因无法适应成品住宅市场的需要而面临转型。

企业算盘打得响,但整合能力不足

对于家居家装企业来说,整装的提出是为了整合SKU,扩充产品线,提高客单价和企业盈利,但整装相比全屋定制来说要求高很多,真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”,面临的挑战远比想象中大。

整装不是简单的产品套餐打包,更多的是包括施工服务、供应链、仓储配送等环节在内的全链条整合,这要求企业具备强大的整合能力、高效的基础生产设施和足够高的行业高度,没有有竞争力的产品供应链、完善的服务系统、精良的产品组合很难把整装做起来。

消费者认知模糊,整装结果不及心里预期

作为消费者层面,用户对整装认知模糊,对产品的标准和要求参差不齐,个性风格不一等,这也是影响整装企业发展的一大因素所在。报告显示,市场企业提供的整装产品与消费者心中的整装认知存在差距。

从整装用户调研数据来看,有16%的用户对整装的概念是模糊的,换一种说法,这些用户对整装概念是无感的;另外36%的用户认为整装是硬装+主材+软装,满足简单居住功能,其他家电、布艺沙发不包括其中。

虽然用户认知模糊,但这并不妨碍他们对交付结果的高要求和高期待。很大一部分用户虽然不知道整装具体包括什么,但是被整装的美好概念和便捷的报价模式吸引,只想省心省钱省力,期待装修结束后可以实现拎包入住。

但真实情况是,很多整装企业能力不够,提供的产品和服务达不到消费者的要求,导致消费者对整装的评价不高,企业的回单率低,而对于消费频次低、产品生产周期长、用户决策时间长的家装企业来说,稳定的回单率就是企业维持获客获得生存的续命丹。

企业朝整装方向发展看起来很美好,但实际落地难度非常大。整装客单价提高,但获客成本也高,且扩张的效率低,满足不了企业高效率低成本的扩张需求。如不能从根本突破发展模式,整装最后只能是区域性的尝试。

整装企业未来的机会

面对重重阻力整装企业如何寻求发展,整装利润诱人但门槛也高,企业想要凭一己之力独享大餐显然能力不够,不妨采取抱团发展,互利共赢的合作模式,可能会走得更远。

对于能力较强,市场份额占比较大的企业来说,选择和地产商合作可能更具优势。有行业媒体分析发现,2017年多家定制家居成绩喜人,其中针对房地产市场的“大宗业务”为销售增长点给企业带来不小贡献。整装企业可以借鉴此路,从房产市场找到机会。

地产精装房市场格局的变化一方面看是整装发展的阻力,但从合作的角度来看,或许也能成为驱动整装发展的重要推力。在房价不断上涨以及存量房、二手房翻新率提升的背景下,整装企业若是能找到稳定合作的“大客户”,未来还是很有想象空间的。

其次可以采取家居和家装企业强强联合,抱团发展的合作模式。
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