今天,莫干山家居进行了一次速装新商培训会,这次的培训会将持续4天,学员来自于浙江、江苏、江西、安徽、海南、广东等地区,他们之中,有人是设计师,有人是导购,甚至有人是莫干山的经销商,但无论身份为何,他们的目的只有一个:让自己变得更加优秀!
上午由培训部经理倪晓强讲解速装销售课程,倪老师首先通过一个企业视频让大家了解云峰的成长经历、主营产品和公司技术,他表示随着时代的发展,莫干山未来也必将是从板材到半成品再到成品,凭借着莫干山这个一线品牌,我们对速装是很有信心的。
倪老师今日为大家解决的就是如何销售速装。速装定制家居销售和板材销售是不同的概念,板材可以凭借品牌效应得到很好的成绩,但是定制家居就没有这么简单了,最大的不同就是定制家居需要设计师,尤其是一个会做销售的设计师,那更是难能可贵。除此之外,店面装饰、引导介绍也是加分项,如何组织话术更是一个技术活,在这个过程中,最重要的就是和业主建立起信任关系,这样才能凭借这种信任抓住下单时机。
下午的课程由培训部老师薛凤尧讲解衣柜CAD操作。其实很多消费者很喜欢看效果图,却往往忽略了施工图,但是,效果图上漂亮的造型,现场制作出来以后却往往和设计图纸上相差甚远,原因就是设计师没有按照施工图来设计图纸,而是把图纸按照美丽的图画来制作,所以说CAD下的平面图就显得非常重要,每一位莫干山的设计师们都应该掌握好这一门技术,这样才能准确把握业主的心思,真正为业主设计出想要的样式。
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