想把门店产品卖出高价？这三大法门你必须知道！
- 2018-01-24 10:34:23
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- 编辑：002
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“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，特别适用于说服消费者。
同样的产品价格，导购员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格？是许多导购员非常关心和头疼的问题。下文将为您提供实用的技巧作为参考。
二、以竞品价格打压我产品
1. 表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”
②告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。
三、客户以消费者做挡箭牌
3. 应对方法：
①告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
②告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。
③告知一些消费者的实际消费体会。
同样的产品价格，导购员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格？是许多导购员非常关心和头疼的问题。下文将为您提供实用的技巧作为参考。
一、类比报价
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
例如：一个导购员推销油漆时，他经常对男士说：“这种油漆是贵了点，但也只相当于一条红塔山，一桶油漆可让家装持久，可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料，而且在用的时候又健康，值得！您说是不是？”门窗也是这个道理，经这样一比较，有些人也就很想买了。二、以竞品价格打压我产品
1. 表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”
2. 分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3. 应对方法：
①先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。②告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。
三、客户以消费者做挡箭牌
1. 表现：“你们产品太贵了，消费者买不起啊!”
2. 分析：客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。3. 应对方法：
①告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
②告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。
③告知一些消费者的实际消费体会。
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