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消费需求激发定制市场 企业纷纷转向全屋定制

  • 2017/10/12 13:58:25
  • 来源:网络
  • 编辑:001
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现今,很多定制家居企业不断延伸产品线,走向了全屋定制领域。在刚过去不久的广州建博会上,更多的品牌打出全屋定制的口号。德华兔宝宝、吉林森工、大亚圣象、大王椰等著名板材企业早已进军全屋定制,日益增长的消费需求激发了定制市场的不断提升与创新,同时也让这个市场变得有些膨胀跳脱,板材、橱柜、家装企业深入全屋定制领域已是大势所趋。然而,未来究竟谁能站稳脚跟?

橱柜挺进衣帽间 细节决定未来走向

测量精准、选材成熟、模块化的设计和生产等优势,让挺进定制大军的橱柜品牌一出手就自带光环,当然,对于定制一个家来说,具备这些仍然远远不够。欧派、志邦、韩丽、皮阿诺……卖场里消费者耳熟能详的橱柜品牌几乎无一例外都涉足了其他品类的定制。就在消费者无比信任掏出腰包时,也有业内人士提示,橱柜的定制安装往往需要在现场裁切加工,而这种习惯一旦被带入其他家具品类的定制,很可能造成麻烦。欧派北京公司副总经理姚刚更是表示,全屋定制一旦喊出来,就应当有“家装设计”的角色参与其中。“与简单的定制橱柜不同,全屋定制更需要帮助消费者考虑到整体家装风格的统一性,这需要有相当深厚的室内设计功底和制造水平。”


因而,对于由定制橱柜转向全屋定制的品牌来说,精细化和工厂化的作业能力必不可少。品牌是否能够调整自己区别开橱柜定制与全屋定制,把握好每一个细节的处理,都决定了其是否能够在定制市场中占据自己的一席之地。

板材进军全屋定制  同样是一股强大的力量

作为家具行业的上游企业,人造板是家庭装修中最基本的装修材料,家具、橱柜、衣柜、门窗等都会使用到人造板。近几年,人造板行业升级换代相对缓慢,再加上原材料价格上涨,板材行业竞争激烈程度逐渐加大,直接导致了一部分企业盈利下滑。一些板材企业把目光转向了能增强企业盈利能力的全屋定制领域。


事实上,部分实力较强的企业已开始从传统人造板逐渐向全屋定制转移。


譬如德华兔宝宝以装饰贴面板起家,2005年5月10日A股上市,拳头产品装饰材料一直是公司主要收入来源。公司于2015年提出了“全屋定制”的战略,宣布正式进军定制家居领域。今年7月初,兔宝宝全屋定制新品上线,从材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。


吉林森工的主营业务之一为人造板业务等,近三年来,公司主营业务收入特别是人造板业务受到较大影响,营业利润大幅下滑,为了应对人造板业务不利变化,吉林森工陆续拓展了进口木材相关外贸服务、定制家居等业务。


另外,大亚圣象家居股份有限公司创建于1999年,是我国人造板和地板行业龙头企业,近年来通过剥离非木业资产、强化主营业务等方式往“大家居”的方向发展。2017年4月22日,大亚圣象家居体验馆正式落成,大家居战略真正落地。


2017年3月,专业从事板材业务经营18年的杭州大王椰控股集团有限公司,创立意式全屋定制品牌布兰莎,强势进入全屋定制领域。



家装公司“定制”花样繁多  报价混杂难获订单

事实上,与老牌定制品牌同步甚至更早“起家”的,还有一批家装公司。轻工辅料早已不能满足装修公司的胃口,施工带软装,定制送家具,几乎已经成为家装公司的一种卖点,至于效果怎样,就很难判别了。不过以不少消费者的经历来看,由家装公司完成的家具定制,很容易出现的麻烦就是有一点点问题就可能需要整装换血,由于缺乏系统化的梳理和模块化的制造生产,一旦家具中某个局部出现问题,就很难再重新修补。另外,家装报价的复杂多变本就已经令人头痛不已,掺杂着多项定制内容的价格报表,究竟又有几分虚实,往往变得更加无从判断。


成品家具半路出家  有些“伪定制”只为谋生

与所有有着定制经验和背景的品牌不同,另一大批涌入定制市场的商家,是从做成品家具改道而来。变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家具身上,不少成品家具的“套路”,其实早已经被一些成熟的消费者看破。不在幕后为定制另开辟新的设计与生产模式,只是简单“加工”原有的成品家具,如此得来的定制,显然只是为了求得在市场中占据一席之地的帽子。
 

甚至一些叫嚣定制的品牌,连像样的家具定制图纸都不大会出,更别提全屋整体设计定制。在具有成品家具生产经验又兼顾定制产品的百强家具看来,为了避免只定制个别家具从而打破了居室的美观和整体和谐感,专业的设计师会为消费者设计整套的全屋定制设计图,从平面图到3D效果图,家具摆放、软装配饰等一目了然。显然,如果没有专业的定制团队与完整顺畅的定制体系在幕后支撑,品牌头顶上再多的标语也不过是夸夸其谈。


总结:售后方显能力 体系完善才算真本事

和所有的家装环节、成品家具消费一样,定制家具基本的售后处理同样是一个品牌是否真正具有成熟定制能力的重要考核。同时,定制家具早已经过了“一锤子买卖”的时期,后期的局部翻修与维护对于完善的定制品牌来说也早已不再是难题。以“家具是定制生产不予修补”为由拒绝消费者售后需求的商家,往往生产制造水平较低,产业链条不完整。需要消费者注意的是,在选择定制家具时,合同中应对相应的售后服务内容有所注明,一旦发现商家在有意规避这类问题,应重新慎重选择。
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